46、雷霆出击（1/1）

心柔大惊失色,万万想不到霜来竟要乱点鸳鸯谱。她其时正给霜来梳发，当下惊得将木梳掉落在地，又忙不迭地俯身去捡,起身之后，却见霜来已是转过身来,一双无辜的杏眼紧盯着她，还是那般无心笑道：“妹妹为何如此惊讶？莫非你喜欢的另有其人？”

心柔心若擂鼓,急急回道：“小姐莫要误会！我心中,我心中并无中意之人！”

霜来从心柔手中拿过梳子，从镜中看着她,缓缓梳发道：“妹妹，我们是好朋友、好姐妹，你若是真有中意之人,不妨明明白白告诉我——你知道的，我这个人心眼直接,无论你喜欢上谁了,我都愿意祝福你,甚至还可以禀明母亲，为你做主。”

心柔心乱如麻，她如今越来越猜不透这位大小姐的心思，也不知她是不是在故意说反话试探自己，只一味推辞道：“多谢小姐,心柔没有别的想法,只想一辈子伴着小姐就好！”

霜来淡淡笑道：“妹妹如此说话,教我好生感动。只是我娘身子不好，我早已决定在她百年之后，为她守孝三年……你若要一直陪我,怕是要耽误了自己的佳期。”

心柔纠结之极，她原以为霜来和明晖互有情意，为了避开热孝之身，一旦明晖高中，一定会赶在吕氏殒身之前成婚，那时只要自己求为陪嫁，料想霜来能够答应，那么自己便可以从谷家堡顺顺利利地走出去，与明晖双宿双栖，来日方长，而不用担心一辈子遇不到合适的人。——不料霜来竟不知何时有了先守孝再成婚的打算，而她知道明晖对霜来用情也深，若是要他舍了霜来，单独迎娶自己，却还是断断没有把握的。

霜来见她面色忧愁，明了她还是选择了对自己遮掩隐瞒，心中失望已极，缓缓叹息道：“也罢，妹妹眼下若无佳偶，日后留心寻觅便是。只是，到时候，我和我娘，却不知还能不能有机会，为你略尽心意了。”

心柔脸色发白，恍惚觉得自己好像错过了什么很重要的东西。大着胆子再看霜来，却见镜中的她笑得十分娇羞，道：“对了，妹妹，我好几日没去看向大哥了，真怕他日日勤练，累坏了身子……向家家训甚严，向大哥曾经发誓说，功名未成，绝不娶妻……呵呵，妹妹，你猜他高中之后，会不会来向我提亲？”

心柔不知她话意深浅，但见她这一笑烂漫，心中却也有些酸楚，勉强陪笑道：“向少爷自小仰慕小姐，一旦高中，必然要来向小姐求亲。”

霜来仰头一笑道：“是么？呵呵，他愿来便来，答不答应还要看我。——若是他惹我生气，我才不要嫁他。”

心柔忙笑道：“是是是，向少爷待小姐从来忠心不二，万万不敢惹恼小姐……”

霜来这才满意笑了，对着铜镜穿戴妥当，吩咐道：“辛苦妹妹了。还要有劳你传个话儿，让谷秀大叔和衣坊的掌柜们午后来议事厅一聚，我有要事商议。对了，修管事还在养伤，若是不耽误他用药的话，便请他也一起来吧。谷良大叔昨夜受了伤，便不必传了。”心柔答应着去了。霜来望着她远去的背影，轻叹一声，面上一点点敛去了笑意。

过午之后，谷秀和十余家衣坊的掌柜们在议事厅齐聚一堂，只见霜来一人端坐上首，老夫人吕氏果然并不露面。只因修武派人回报说他要晚点才来，霜来便不再等他，向众人言明衣坊存货必须尽快出清之事，请众人集思广益，共商良策。

众人倒也畅所欲言，有的说谷家堡衣坊的衣料在城中质量最精、售价最高，寻常人家望而却步，若要快速出清，便要适当降价为好；有的说衣坊所请的裁缝大都上了年纪，手艺虽精，但其制作的衣裳款式略显陈旧，建议适当撤换；有的说自从上月开始施行“至尊体验计划”之后，客人对额外所赠之物十分受用，因此不妨增加赠品的数量和种类，客人必然更有好感。

一时厅中言语热烈，说得霜来不时点头，末了她却恳切道：“众位叔伯所言之计果然句句在理，我也都一一想过，便也有些浅见，还请各位点拨。其一，降价之事，毕竟是自伤本元之举，不可大肆铺开，依我之见，只可限于时日最久、色泽最陈的那几个批次。

其二，款式之事，我以为不可苛责于众位裁缝，其实无论新款旧款，均有顾客钟爱，何况裁缝与客人直接往来，对客人的尺寸及偏好最为熟悉，实是我衣坊倚重之人；但谷秀大叔确实已经派人前往中都求取宫廷新款，不日便回，届时还请各位掌柜劝服裁缝，与时俱进，多学几种新鲜款式。

其三，赠品之事，之前所赠之物多为丝帕、香囊，如今还可增加与衣裳相配的头花、束带等等，但也不可过于泛滥，以免反受客人轻贱。”她这一席话侃侃道来，言之凿凿，果然令在座之人刮目相看，众人原本抑郁之气一扫而空，顿生拨云见日、踌躇满志之感。

不料霜来却毫无自矜之色，只道仅此三计犹有未足之意，恐怕难以完胜。众人于是继续搜肠刮肚，冥思苦想。

忽见谷秀霍地起身，指着门外一人，喜笑颜开地拍手道：“哈哈，军师来了！”

众人翘首一看，可不是修武是谁？只是他病体未痊，多日未出，乍一看来，面色略有些苍白，身形也清减了几分。——修武铎山进退之事，自是不便对外宣传，众人只当他真的病了，倒是纷纷起身向他致意，他自是欠身辞谢不已。

霜来昨夜并未将修武形容看得如此真切，此时见他确实比前些日子虚弱了几分，真是打心底里感动，起身歉然笑道：“修管事尚在养伤，我却频频以俗务相扰，还请见谅。”

修武也抱拳笑道：“霜来小姐言重。我已康复如初，自当再效犬马之劳。”

谷秀于是将众人所议之计约略说了，又问修武有何高见。

修武慌忙谦道：“霜来小姐和诸位掌柜早有珠玉在前，修武识见鄙陋，不过聊资笑谈罢了。——记得少年时读过几册杂书，极言商贾之道，不单是为了促进物资流通，收取走北贩南、贱买贵卖之利差，更是为了带给人们更真、更善、更美的生活。”

这等营销理念，众人自是极为陌生，无不面露不解之色，霜来也凝眉奇道：“修管事，未知此言深意，还望详解。”

修武笑道：“好，便以谷家堡所经营的布料衣裳为例。衣物之始，乃是为了蔽体御寒、行动方便，时至今日却更注重美观和体面，只因颜色和裁剪能反映穿着者的身份和性情。一件衣裳，若是不够美观、不够体面、或是与自己身份不合、性情不符，人们宁可扔进箱底，也不愿意随便穿着上身。所以我们这些制衣服、卖衣服的，实在有机会成为美的使者，为客人推荐最适合他们的颜色和款式，让他们看起来更自信、更得体、更俊美。”

众人一时陷入了沉思，修武所言之事听上去很有几分神圣，却与寻常做法大相异趣。

谷秀素来头脑开放，当即捻须叹道：“我倒认为修管事言之在理。我等从商数十载，常自反思，每日也不知做过几多违心之举。有时明明见到客人所选之衣料款型，与其体型性情极不相称，却仍要出言恭维，唯恐抚了逆鳞，丢了眼前的这桩买卖；等到买卖既成，做出成衣，客人穿着上身之后，却又果然百般不适，但他们自然不会自责眼光不佳，只会迁怒于我等手艺不够精湛——不少新客便是因此失去。”

这番经验之谈引起在座者一片共鸣。

修武也笑道：“谷秀大叔言出肺腑，令人感佩。不错，木料行和衣坊虽然同是堡里的买卖，其实还是大有不同，一个是摆在冷冰冰的屋里，一个是穿在活生生的人身，客人私心在意的程度并不一样。我们虽已一再主张，要设身处地为顾客着想，但这并不是一味去随顺附和顾客之见。木料行的伙计若是违心赞赏客人自己的眼光，倒也无妨；但咱们衣坊的掌柜和伙计，却要试着去做客人的谏臣和诤友，这样才能得到客人的感激和认同。”

做客人的谏臣和诤友？这种做法听着略有几分道理，但亦属惊世骇俗之举，难道不会引起客人反感么？众人心下沉吟，便眼巴巴地望着霜来，请她拿个主意。

霜来见状，便对修武笑道：“修管事见识广博，的确发人深省，若有其它妙计，不妨一并说来。”

修武恭敬道：“霜来小姐过奖，我不过厚颜借用前人总结出的道理罢了，实在当不起大伙儿谬赞。不过，适才我听说谷秀大叔已经派人去中都访求宫廷新款，窃以为倒也不必。因为人心相类，宫廷中人能够做到的事情，民间未尝就不能做到。也就是说，我们不仅可以跟随潮流，仿效宫廷之风，而且也可以创造潮流，自行设计新款，使之在民间流行开来，甚至自下而上，影响宫廷。”

此议一出，直如平地炸响一个惊雷，不仅一众掌柜完全呆住了，就连霜来和谷秀也惊得从座上站起。但修武只是平静地望着霜来，似乎想问问她究竟有没有这个胆色。

霜来思潮澎湃，久久才道：“自古及今，商人从来都是四民之末，从未试过一领潮流之先……修管事言之重大，若我采纳此二项建议，则我谷家堡衣坊的命运或将彻底改变，因此还请容我从长计议。”

修武情知不能过急，便也拱一拱手，淡淡笑道：“霜来小姐、谷秀大叔、众位掌柜，在我看来，那服饰潮流，却也并不神秘，无非是在寻常衣物的基础之上，或长一分、或短一分、或宽一分、或紧一分、或多一色、或少一色、或增一物、或减一物……是以修武愿与诸位一道，共建新款研发小组，请拨裁缝数人，旧布若干，尽行尝试。”

众人一惊再惊，后又反复合计。霜来几经挣扎，最终选择了折中之举，部分地同意了修武的建议，除了施行众人合议的旧货适度降价、紧跟宫廷新风、适当增加赠品三策之外，也还选出三家衣坊，试行修武所提的“客户诤言”之策，并正式成立“谷家堡衣坊新款研发小组”，由修武领衔，小组成员由他自行挑选，行事方式一概不拘，只限其二十日之内拿出若干新款样衣，供全体掌柜品评优劣。

这日之后，只因管家谷良受伤卧床，霜来便继续留在堡中，亲自处理内务，城中之事则交由谷秀一手打点。

自新策施行，衣坊存货渐有销动，入账逐日增多，然则折价促销毕竟是自伤其本，销得越多，自然亏损越多，但是为了盘活现银，也为了解决长期遗留的库存问题，霜来却也必须出此下策。

后来修武曾经主动提出要借出自己手头的一千二百两现银给她应急，霜来原本有些心动，但一听他说要附带“月息五厘”的霸王条款，便生气地一口回绝，事后却又感到后悔，便又做好了将自己的嫁妆拿出来应急的准备。

还好她近期在家日多，可以经常到明晖处走动，却也绝口不提他与心柔暧昧之事，倒让明晖且喜且愧。而心柔也果然闭门不出，不敢再与明晖私下见面。

明晖一向刀剑双绝，是以仲秋那夜，霜来便将一双精心定制的上品刀剑馈赠与他，作为他秋试应考之用。明晖大喜之余，也解下家传玉佩作为回赠。二人当晚月下练剑，彼此都找到了多年来的那种默契，至晚才各自回家。心柔则独坐房中，暗自伤神，着实流了不少的眼泪，霜来却只佯装未知。

作者有话要说：霜来在心情那么起伏的情况下，还要保持做生意的判断力，颇有现代职场女子的风范呀~~