第十章达成合作（二）（1/1）

“那赵姐姐打算开什么价呢？用来做绣帕的图案可以便宜一点，但用于锦囊团扇和其他方面的可得加些价呀，毕竟绣起来得花费一些时间。”

赵掌柜本还等着秦氏的回答，结果却听到稚嫩的声音响起，这才把目光锁定在这小女娃身上。这小女娃自进门起就没说过一句话，虽长得可爱姿色出众，但过于安静了些。

现在看来，她又看走眼了，这女娃不过三四岁，当真是不鸣则已，一鸣惊人，寻常家的孩子，这个年纪只懂得玩儿，而她现在都跟着大人一起来谈事情了。

果然一家子都是不寻常的，而且看那秦氏坐在那里丝毫没有出口阻拦的意思，很明显得到大人的暗许了。

随即赵掌柜清了清嗓子，开口道:“你便是秦娘子的女儿吧，小小年纪就这般聪慧，真是难得呢，这小嘴甜的哟，太招人喜欢了。不多我比你娘年纪都还要大些，叫我婶婶就可以了，叫姐姐怪害臊的。只是，你说的话可能作数？”

“自然作数，我可以代表我娘亲，我们母女心意相通。“秦氏和秦妈妈二人听到这话不禁笑了起来，秦氏虽然心里还是有点放心不下，但看着云锦那自信满满的小模样，还是朝着赵掌柜点了点头。

赵掌柜见此，也不再多说，直奔主题:“那既然这样的话，原本帕子工钱是八文一个，当时是我们提供花样子，秦娘子你们这边只负责绣好就行了，但现在由你们提供花样子，你们负责绣，那这样吧，帕子二十文一个，锦囊四十文一个，团扇60文一个吧，你们看怎么样？“

云锦在想这帕子二十文一个，一个帕子才二十文，她起码会卖到四十文以上，锦囊做工还要复杂一点，布料也要好一点的，她会卖到70-80文左右，团扇更是这边有钱人家的姑娘才会用上，起步价都是100文以上。

这里的一两银子等于一贯钱，即1000文钱，而一文钱相当于现在的人名币几毛钱，所以一把团扇一百多文也就相当于现在几十块钱，对于家里条件好的确实卖的不贵，这镇上的总体消费水平不高，价格卖的也不高，自然东西的材料也肯定只能是在次品里面挑好的了。

但这赵掌柜开这个价怕是有点低了，她自己还有一半的利润空间，她必须再得争取一下，让她不能小瞧她！

“赵掌柜，我们觉得，这个价格是不是似乎有些低？你看，虽说你原材料由你来提供，但是这花样子和绣的部分都是由我们来完成的，我娘亲的画技和绣工您是看在眼里的，既然要改变，为什么不彻底改变一下呢？您可以走高端路线，让它成为您家的特色作品，这个镇上就数您和王记的铺子是数一数二的，我听娘亲说王记铺子是县上的人开下来的，那您有没有想过往更大的地方开呢？所以，这个价钱嘛，我觉得帕子三十文一个，锦囊五十文一个，团扇80文一个，这样合理一些？您觉得呢？“

听了云锦这一番话，不仅赵掌柜心里惊骇，秦氏同样，自云锦生病醒来后，行为举止她都感到很诧异，可是她也确认过，这的确是她的女儿。一旁的秦妈妈则很开心，她们这一脉没想到在云锦身上又重新看到了希望。

而此时赵掌柜听了这番话后，心中思绪万千，把店子往更大的地方开，她当然想过，只是她家店没有最优质的可以去跟其他店抗衡的，按这小女娃所说，出一批款式新颖的，提高档次倒可一试。

只是让她十分意外的是，这女娃小小年纪，却不可小觑，还挺懂行的，活活把她原本的利润给砍了三分之一，看来要想达成合作，她也该加加价了。

思索片刻过后，便说道:“那就按你们的价定了，这次我换一种布料，绣帕暂定六十个，锦囊三十，团扇二十，为表诚意，我织锦坊先付三分之一的定金给你们，剩下的钱在交货当天付，时间半个月，你们觉得如何？”

秦氏听了此话，眉头轻轻一蹙，这赵掌柜倒是个爽快之人，但这半个月的时间倒有些急，她和秦妈妈恐怕完不成。

但云锦却觉得这丝毫不是问题，法子她有的是，甚至不用半个月，便满口答应了。

再跟赵掌柜商量了一些细节后，此次合作就算彻底达成了。赵掌柜派了账房先生来给她们结算定金和上次的工钱，一共1873文，账房先生给了秦氏一两银子和880文，秦氏却将那多余的7文钱退了回去，表示她们只收她们应收的就好了。

秦氏把钱交于秦妈妈保管，秦妈妈别提有多高兴了，自她们逃到这个村子来，她们日子过的无比艰难，这是两个多月来第一次手上有这么多钱，她得赶紧藏好了。

出了织锦坊后，云锦就迫不及待的对秦氏和秦妈妈说:“娘亲，姨婆，咱们现在可以去吃包子嘛？“

秦妈妈一脸宠溺的摸着云锦的头说道，“没问题，咱们锦儿想吃什么我们就去买什么“。哈哈，太好了！她终于可以吃上香喷喷的包子了，此时她恨不得一路狂奔到那家卖包子的摊位上去。

秦氏二人看着此时的云锦，这才是三四岁孩子该有的样子嘛。

走到杨记包子那，云锦一口气点了六个肉包，三碗稀饭，包子上来后，云锦拿起包子使劲嗅了嗅，香！真是香！

然后大口大口地咬上去，毫无半点吃相，但吃的那叫一个心满意足，太久没吃到肉了，她都快忘记肉是什么味道了。反观秦氏二人，倒是不紧不慢地吃着，吃饭无半点声音，吃饭动作竟还有几分优雅。

云锦瘪了瘪嘴，看来这古人吃饭确实讲究的很。吃完后，摸摸了自己圆滚滚得小肚子，满足，太满足了。

吃完饭后，云锦三人又去了别处逛，买了面粉和米，秦氏本想给云锦买块布做件新衣服，但云锦想着太贵了便拒绝了，坚持等下次赚多些钱后再买，秦氏只好作罢，但秦氏坚持花了四十文买了只母鸡，准备回家让秦妈妈给云锦炖汤喝补补身子。

接着，又去买了些花线等刺绣用的东西，回去的时候还给云锦买了一串糖葫芦，云锦心里美滋滋的，这简直是她吃过最好吃的糖葫芦了。