第二十二章 再谈合作（1/1）

这一连十来天，云锦都是早上卯时三刻起床，温习前一天的功课，中午和玲玲一起学习当天的新知识，晚上设计一些新的发簪和发钗。

秦氏则是把云锦整理的菜谱重新誊抄一遍，她女儿的写的字怕是也只有她这个当娘亲的看的懂了。歪歪斜斜的，好多不会写的字都用了一些符号代替，抄写时还需时不时的翻译一下。

除此之外，还帮着给云锦的发饰取名，题字。

云锦曾问过秦氏，这个时代有没有周隋秦汉唐宋等王朝，她是在不解为这时代为何会有《千字文》等书，内容还和古代一样。

秦氏的回答却让她更迷了，此书是几百年前一位文坛的大家樊一鸣所编撰，根据以前朝代的遗留之著精修编撰的，此后皇家统一定为了稚子的启蒙读物。

人物王朝统统对不上，但是先人们的智慧结晶却大同小异。有些国家虽然名字一样，但是人物历史却又无一相同。看来文明史也总是惊人的相似啊。

历史的车轮一直在滚滚向前，她却来到了一个未知的朝代，向前看无迹可寻，向后看无法预知。她都不知她为何来到了这里，更不知道她在这个朝代又会遇到哪些事。

不过这也不是她现在该考虑的，现在应该考虑的是，如何脱贫致富！

云锦这次准备了十多款新的发饰，其中小孩子的发饰四款，少女和妇女款式的各五款。菜品准备了十道，红烧系列五道，酸辣系列五道。

到交货的这一日，云锦让秦妈妈带了一小罐自制的泡菜，三人先去了织锦坊，把此次的货交了。赵掌柜今日穿了身墨绿绣着祥云的长外套，里面穿了身黄白色的襦裙，手里持一把绣着海棠花的团扇，笑意盈盈。

“哎哟，秦家娘子，我这一天盼星星盼月亮的，可算把你们给盼来了。”赵掌柜用扇子捂着嘴笑道。

“赵掌柜说笑了，知道你急，所以这不是一绣好就赶忙送过来了嘛。此次除了绣品外，还有一事想与掌柜商量。”

“嗯，那咱们还是去后院吧，坐下来喝杯茶慢慢商量。”赵掌柜说完便让伙计去沏一壶茶送过去，自己带着秦氏三人去了后院。

“来来来，快坐，云锦丫头，秦大婶快坐吧，别站着了。”接着赵掌柜又望向秦氏，笑着说道:“不知娘子这次又有什么好的主意？”

“哪里，谈不上什么好主意，只是有个新鲜的想法罢了，我先拿与你看看。”说罢秦氏便将设计图拿了出来，递给赵掌柜。

赵掌柜接过一看，这上面竟画的是发簪的款式，每张款式都不一样，而且这款氏是她见所未见的，每款还都取了名。

第一款，《锦瑟》，一根金钗为底，上面点缀着一小枝粉色和白色相间的小樱花，说是一小枝，其实就是三两朵，从枝头又延伸了两条细长的流苏，中间穿插着几颗粉色的小珍珠，还配上了同款樱花耳坠。

第二款，《青宛》以白色和青色为主的搭配，给人清新脱俗的感觉。第三款《烟云》，以金色淡粉色红色为主，明艳动人，第四款《相思》以粉色淡黄色为主色调，温柔有余，娇羞更甚。

第五款《月上稍》，钗头做成弯月的形状，上面是一朵花型，里面嵌着一颗粉色大珍珠，旁边是几缕祥云，以蓝色为主，上面还用几朵白小梅花加以点缀，更显清冷高洁。

赵掌柜越往后看越欢喜万分，忍不住开口问道:“这些款式可是由娘子亲手设计？”

秦氏原是想着实话实说，可想着昨晚云锦说为了避免麻烦，还是由她出面的好。便回道:“是啊，我自幼素爱研究这些，本在家闲着无事，想来给女儿做个珠花，就画了下来，没成想这一画便收不住手了，想来跟你讨个商量，你看这些如何？”

“甚妙！我从未见过如此款式的，用色和设计都别出心裁，每款还都配上了相应的耳坠，还省得费心搭配。”赵掌柜由衷的夸赞道。

“看样子，掌柜的也是有心做这笔买卖的，那我也明人不说暗话了，此次合作，还是我们出设计图，这十余款可先放在店里出售，以后我们准备每月推出四款新的样式，不让客户流失。只是此次的合作方式得改变一下…”

“那不知是怎么个变法？”赵掌柜嘴角的笑容渐渐消失，心里已经有了预感。

秦氏看着赵掌柜的变化，也不惧，反而坐直了身子，“此次合作换成以分成的形式，往后我们会每月固定时间推出新款式，无论是发饰还是绣品，掌柜的你也清楚，一时的合作带来的只是一时的利益，只有长久的合作才能走的更远。”

“那娘子的意思是分几成呢？”

“三成！”

“三成？娘子这么笃定一定能大受欢迎？”秦氏一开口就要了三成去，本来是一锤子的买卖，现在却要多多给人分了三成去，实在是难受。

“受不受欢迎，掌柜的上次不是已经验证过了嘛。”

“话虽如此，但是娘子也得考虑下我的成本啊，这出钱出力的都是我，三成似乎有些多了吧。”

“就是考虑到掌柜的成本，所以我们才说了三成，掌柜的可有考虑到往后我们每月都会固定推出新款式，这也费极了脑子呢。”秦氏言下之意，你出钱我出主意，都是花费了精力的。

正巧这时伙计端着茶进来了，赵掌柜接过茶给秦氏倒了一杯，又让伙计给云锦和秦妈妈分别倒了茶。

“娘子先来喝口茶，看看我这儿的茶如何？”

“多谢赵掌柜厚爱，品的不好掌柜莫要笑话就好。”秦氏端起茶也笑着说道，轻轻抿了一口，慢慢放下茶杯。

“确实是好茶，香气清高，汤色明净，滋味醇厚，茶色嫩绿，饮后更觉回甘生津，赵掌柜肯把毛尖拿来招待我们，是我们的福气。”

赵掌柜微微一愣，这毛尖本是贡茶，她都是好不容易托人从外地买回来了一些，一般家庭更是未曾喝过。秦氏喝了一口便能辨出名堂来，当真是不简单。

“秦娘子言重了，茶再好也得有人欣赏才行，娘子也是个内行，兰芝佩服。那三成就三成吧，依娘子所言。还不知秦娘子名字呢，以后我们都是一条船上的人了，再秦娘子的唤，未免有些生分了。”

“兰芝姐，以后唤我可卿便是。”

“好，可卿，希望咱们合作愉快，长长久久。待我找工匠做出来后，卖出的每一笔钱我都会让账房记清楚，银子一月一结，你看如何？”这三成的利益，要是能结交到秦氏这样的奇女子，也值了。

“兰芝姐为人坦荡，我哪还有什么不放心的地方呢？”秦氏说完后，又跟赵掌柜约好了每月十五号送新款式图来以及商量了一些细节问题，然后领了此次的尾款跟赵掌柜道了别。