第0151章 敌人是谁（1/5）

从饿了呗建立的那一天起，几个创始人就认为他们和商家是合作伙伴，合伙一起赚顾客的钱。

搞了这么久，突然之间李睿说敌人不是竞争对手而是商家，他们几个彻底懵了。

张伟豪疑惑的道：李先生，你说错了吧？我们的敌人怎么可能是商家？

邓野也道：我就是跑市场的，我们只有跟商家搞好了关系，才能获得顾客啊。

李睿笑了笑：那我问你们一个问题，你们去谈商家的时候，难不难？

此话一出，几人就露出不堪回首的神情。

能不难吗？

本来创业就难，他们还是学生创业，打交道的又是店老板这种社会老油条，每一个店铺都是硬啃下来的。

邓野苦笑道：我以前是个跟陌生人说话都会脸红的人，做饿了呗一年多，别的收获没有，脸皮厚了不少。这都是跟那些店家练出来的！

张伟豪也道：我们刚创业时候，几个人分头去扫街，每个人负责一条街，挨家挨户的去谈，被嘲讽过，被讥笑过，被赶出门过，还挨过骂挨过打呢。

李睿点点头：那你们觉得，为什么会这么难？

康家元想了想道：商家总觉得，我们就开个页面，放几份菜单，凭什么就收8%的佣金？其实他们根本不知道，我们背后付出了多大的努力？

王渊点头道：这个我最有发言权，我们光是服务器的维护和各种后台支出，就把这8%全都花光了，还得自己往里贴钱呢。