20、进城倒计时4天（2/2）

贺明珠这才说出自己的想法：“妈，要是，咱们把各家各户的点心都包圆了，到点就给他们各家上工的师傅送。你说好不好？”

这一片有不成文的规矩，就是不管你家里是盖房还是打家具抑或家中修修补补，只要叫了人上工，那就必须有一顿下午点心得主人家精心安排。

一日三餐倒是没什么要求，吃主人家的，或是工人自己带吃的，都无所谓，事先说好就行。

但是那一顿午点，必须得好的，必须得吃主人家的。

李秀兰讷讷地还没发表意见，几个上工师傅就在那嚷嚷开：

“那多好！你们不知道，我就听不少工友埋怨，说他们主人家做的点心，简直难吃的要死。有些主家赶时间贪方便，就随便弄几个馒头了事，干巴巴的，吞都吞不下。”

“还有一些主家家事忙，没有女人上来做吃的，都是男人随便凑个数，那怎么好吃的嘛。”

“就是说，你这要是把点心给包了，肯定有卖头的。我们不骗你的！”

贺明珠点评劳动人民设身处地的金玉良言：“师傅你们都这么说，那还能有假，说得多有道理呀！你们放心，最有口福的肯定先是你们！”

李秀兰这才反应过来，她完全不敢相信，这是自己能赚钱的意思？她局促不安地问：“大娒，你是说，妈煮点心，卖给别人？”

“这个好欸，我看可以。”外公先斩钉截铁地断定。

贺明珠点点头：“就是妈你会累一些，到时候我找一个清水气的大婶，给你打下手。”

李秀兰忙摆手：“不不不，不用，我一个人就行，能有什么累，叫什么人，不用的啊！真不用！别浪费那个钱。妈可以的。”

烧水下锅，炒肉末，调酱汁，这能有多复杂？一天只也就下午一个时间段忙一点，这种便宜事，还平白无故叫一个人来分钱呐？

贺明珠摇摇头笑笑不语。你就看吧，看要不要叫人，看你一个人怎么忙得过来。

她对这门小生意很看好，也对妈妈的手艺绝对有信心。给妈妈找点事做，也省得多思多愁，另一方面接触的人多了，对眼界对人事的认知也会提高。

安排好这件事，贺明珠又开始琢磨起另一件事来。经过刚才简单的市场调研，她心里有了点小盘算。她拿出纸笔，把想法都摆列出来，各个的优缺点，都写在对应的框框里。

主要有两个方案。

一是去邻县的大砖厂，跟他们谈合作，由她独家代理本县的销售权。厂里负责好送货到镇里，然后她来销售。

这个方案的优点当然是，砖头现在是供不应求，铁定有赚头。当然缺点也有，对方不见得会愿意合作，他们自己销售，难道不香吗？

不过呢，也可以赌一赌，毕竟，一个厂子人员有限，加上人生地不熟。多忽悠忽悠，有可能就同意代理了也未可知。

二是盖房子需要用到的石灰，既然砖头供不应求，那石灰是不是也会水涨创高？那如果有个能产石灰的原材料，会否也变得吃香起来？

这层层答案都是递进的。但毕竟市场的走向没有人知道，所以没有肯定答案，只能去试。试试才知道，错错更健康嘛。

何况，这个“试错”的原材料还不需要太大的本钱。这个东西其他地方没有，可沿海地区绝对不会缺，那就是——贝壳！

贝壳高温煅烧，就可以烧成生石灰。

这个方案的缺点很显而易见，只要她成功了，后续必定遍地开花，人人都去分一杯羹。不过这个缺点在她看来，很不值得一提。

因为她也只是想在这短短的几日赚点快钱，如果投石问路成功，抛的砖能引乡亲们的玉。大家共同致富，也是件大功德。

不管选择哪个，反正都得明天。

下午得把妈妈的小食堂给拾掇出来。该买的锅具得买起来，还有食材也要去菜市跟摊主先谈好。

李秀兰作为一名合格的主妇，对这些灶间事是轻车熟路的，一个人就能胜任。贺明珠还有更重要的事得去交涉：

——食堂的食客得先招揽到位！

这件事说难不难，一家一户挨着走过去，费点脚劲罢了。只要没看见女主人家在场的，就上前问一问，基本没跑的。

一听说有现成的点心配送，问了价格，不算离谱。二话不说，就订下了。

实在是每天老家来人搞一餐午点给工人吃，太费时间太占人力了！谁不是住得老远的村子，路程都得大半小时一小时。

当然，贺明珠选的是有技巧的，先是问第一档宅基地的。各个都是正宗“万元户”，不差钱呐！